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怎样利用站内用户开发实现品牌传播?

2018/12/27 19:20:26 标签: 品牌传播 0 个评论 891 次浏览

我们都知道,品牌是现有用户的共识,不是非用户的共识。互联网环境相对成熟,网民相对理性,已经是一个比较成熟和饱和的市场了。那么再以大量内容和媒介去投放站外媒体,很可能出现浪费和冗余。认为,把目光投向已有的站内用户或许更加明智。



站内用户的开发具体来说分两点,一是如何加强用户粘性和停留时长,二是如何让现有用户拉来新用户。


第一点,加强用户粘性和停留时长。如果是付费平台就要增加付费额度。品牌最重要的是巩固用户的品牌共识,达成更加坚固的共识,成为所谓的品牌粉丝,甚至传说中的品牌宗教。现在大多品牌传播在做的是把人拉进来,拉进来就不怎么管了,实际上拉进来只是第一步,接下来要做的还有很多。品牌应该认真思考如何更加高效的针对现有用户做品牌建设,而不仅仅是常规运营。


第二点,利用现有用户找新用户。底层是公关逻辑,所谓的口碑传播,现在叫裂变营销。且先不管什么叫法,让老用户拉新用户的成本,一定比让品牌广告在站外传播拉新用户的成本低。所以互联网,应该设计一套站内裂变分享逻辑,让老用户去帮品牌找新用户。

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